同じLEDディスプレイが780ドルと1,450ドルもする理由 ― 見積書には載っていない7つの数字

机の上には3つの見積書があります。すべてP2.6規格の屋内用です。すべて500×500mmのダイキャストアルミ製キャビネットです。すべて前面からメンテナンス可能です。

780ドル/m²。1,200ドル/m²。1,450ドル/m²。

仕様書は全く同じように見える。輝度800～1,000ニト。リフレッシュレート3,840Hz。SMD2121 LED。

では、なぜ85％もの差が生じるのでしょうか？

780ドルのものは選べません。安価なLEDウォールは2年で故障するって分かってるでしょう。1,450ドルのものも選べません。何にお金を払っているのか分からないからです。

真実はこうだ。これらの引用文はどれも85％の差を説明するものではない。その説明となる数字は、どこにも記載されていないのだ。

ブランド。ワイヤー。ブラケット。この3つの言葉が、価格差の半分を説明する。

引用文の内容：「SMD2121 LED」。3つの引用文すべてにそう書いてあります。

実際にかかる費用： SMD2121は単なるパッケージサイズです。中身については何も示していません。

本当のコストを決めるのは次の3つの要素です。

• ブランド。 ネーションスター、キングライト、シニョプト。これらは一流ブランドだ。聞いたこともないような三流ブランドは数十種類もあるが、価格は半額程度だ。
• ワイヤー素材。 金線はより明るく光り、長持ちします。銅線よりも60～80％高価です。同じブランド、同じパッケージ。ただ、違うのは金線です。
• ブラケットの材質。 銅製ブラケットと鉄製ブラケットの比較 ― さらに15～20%の差があります。鉄製ブラケットのLEDは安価ですが、酸化も早く、放熱性も劣ります。3年後に何が起こるか想像してみてください。

780ドルの見積もり？ほぼ間違いなく、メーカー名を明かさない銅線と鉄製ブラケットのLED照明でしょう。最初の1年は問題なさそうですが、3年目には毎月モジュールを交換する羽目になります。

見積もりにおける3,840Hzの意味が何の意味も持たない理由

引用文にはこう書いてあります。「リフレッシュレート：3,840Hz」。紙面上では。すべての引用文に。

実際のコスト： 3,840Hzは、チップがラボで主張する数値です。実際のリフレッシュレートは？それは、引用文には一切触れられていない3つの要素によって決まります。

• ICモデル。 ドライバICが異なれば、価格も異なります。PWM機能を搭載しているものもあれば、そうでないものもあります。それだけで30～50%の価格差が生じます。
• スキャンモード。 スキャン値が高いほど、ICの数が少なくなります。 平方メートル＝低コストまた、実際のリフレッシュレートも低くなります。1/32 スキャンウォールは、1/16 スキャンウォールの半分の IC を使用します。IC コストは半分になります。しかし、リフレッシュレートは？3,840Hz には遠く及びません。
• 1平方メートルあたりのIC数。 これはスキャンモードによって決まります。ICの数が増えるほどコストが高くなりますが、実際のリフレッシュ能力も向上します。

780ドルの見積もりは、ハイスキャン、低IC数、PWMなしの設定です。ソフトウェアは依然として「3,840Hz」と表示します。デジタル一眼レフカメラを使えば真実がわかります。

2層、4層、6層。見積もりには記載されません。

見積書の内容：何も記載されていません。PCBの仕様は見積書には記載されません。

実際のコスト： LEDモジュール基板には3つのグレードがあります。

• 2層構造。 正常に動作する。工場出荷時の状態は維持する。しかし、輸送コンテナ内、高湿度、そして2年間の温度変化に耐えられるとは限らない。
• 4層構造。 本格的な屋内設置における標準仕様。信号伝送の安定性が向上。放熱性も向上。2層構造に比べて約60ドル/m²高。
• 6層構造。 ほとんどのプロジェクトにとってはオーバースペックだが、確かに存在する。

780ドルの見積もりは2層構造です。工場での品質管理はクリアするでしょう。問題は、湿度の高い沿岸都市で6か月後にどうなるかです。

手抜きが行われる場所 ― ひっそりと

引用文には「電源：付属」と書いてある。まるで全部同じものみたいだ。

実際のコスト：電源装置の価格は45～80％も異なります。ここでは、あなたに伝えられていない事実をご紹介します。

• 前頭前野の有無。 力率改善。これがないと、電気料金が高くなります。配電設備の温度も高くなります。ほとんどの格安見積もりでは、力率改善は含まれていません。
• 認定済みか未認定か。 CE、UL、TÜV認証取得済みの電源ユニットは、認証を受けていないものより45～80%高価です。それには理由があります。認証済みの電源ユニットは安全試験に合格しているからです。
• 広電圧か狭電圧か。 広電圧電源ユニットは100～240Vの電圧変動に対応できますが、狭電圧電源ユニットは対応できません。電力網が不安定な国では、これは重要な問題です。

銅。認証。コーナー。

引用文の内容：「ケーブル：付属。」

実際のコスト： CE/UL認証ケーブルは、非認証ケーブルよりも60%以上高価です。何が変わるのか、以下に説明します。

• 銅の純度と厚さ。銅が薄いほど抵抗値が高くなり、発熱量が増え、信号劣化につながります。
• 断熱性能。耐火性能のあるジャケットは高価ですが、そうでないものはそうではありません。
• コネクタの品質。金メッキRJ45とニッケルメッキRJ45。片方は長持ちし、もう片方は腐食する。

50平方メートルの壁面であれば、安価なケーブルを使えば200ドル節約できるかもしれない。しかし、その一方で、5年間も断続的な信号途切れを引き起こす可能性もある。

見た目は同じ。価格が違う。

見積書には「500×500mmのダイキャストアルミニウム製キャビネット」と書いてある。結構。

実際のコスト：キャビネットは単なるフレームではありません。機械加工された部品です。公差が重要です。

• 基本的なダイカスト加工 → CNCによる仕上げ加工を1回または2回行う。
• 精密ダイカスト加工 → CNC加工を3～5回実施。より密着性の高い嵌合。モジュールの位置合わせ精度向上。
• CNC加工の工程が1回増えるごとに、1平方メートルあたり1.5～2ドルの追加料金が発生します。

レンタルにおいて、なぜ許容誤差が重要なのでしょうか？モジュールは何百回も着脱される必要があるからです。許容誤差が緩いと、設置と撤去を6ヶ月間繰り返すとモジュールがぐらついてしまいます。許容誤差が厳しければ、設置初日と同じようにぴったりとフィットします。

千カットによる死

見積書の内容：何も書いていない。見積書にネジや磁石を記載する人なんていない。

実際のコスト： LEDキャビネット1台には数百個の小さな部品があります。50m²の壁面全体では：

• ネジ ステンレス鋼と普通の鋼板。片方は湿度の高い夏を2回経つと錆びる。もう片方は錆びない。
• 磁石。 強力な磁石と弱い磁石。弱い磁石だと、モジュールが壁にぴったりと収まらない。レンタル物件の壁ではさらに厄介で、輸送中にモジュールが外れてしまうこともある。
• RJ45コネクタ。 金メッキ接点とニッケル接点の比較。金は長持ちする。ニッケルは腐食する。

部品一つ一つは数セントから1ドル程度。しかし、壁には何千もの部品が使われている。その差額は？まさに金銭的な価値の差。信頼性の面で大きな違いを生む。

他にひっそりと格下げされるものは何か

ディスプレイパネル自体が見積もりの​​60～70％を占めています。しかし、それ以外にも、あなたに伝えられていないことがあります。

• パッケージング。 フライトケース用車輪：良品と安品 ― 30～60%の価格差。安物の車輪は輸送中に破損する。コンテナを開けると、ケースが壊れ、モジュールも破損する。
• スペアパーツ。 予備モジュールの価格は、メイン注文と同じ価格ですか？一部のサプライヤーは、予備部品に30%の追加料金を請求します。あなたは予備部品を必要としています。彼らもあなたがそれを必要としていることを知っています。
• 制御システム。ノヴァスター 汎用受信カードとの比較。片方は業界標準であり、もう片方は故障するまでは正常に動作するが、故障すると誰もトラブルシューティングできなくなる。

明細項目ごとの内訳を要求してください。すべての項目についてです。もし彼らがそれを提供しないなら、必ず理由があります。

今すぐ送るべき7つの質問

これらをコピーして、メールに貼り付けてください。見積もりを出したすべてのサプライヤーに送信してください。

1. LEDチップのブランド、配線の種類（金または銅）、ブラケットの材質（銅または鉄）は？
2. ICドライバのモデル、スキャンモード、1平方メートルあたりのIC数、そしてデジタル一眼レフカメラでリフレッシュレートを検証できるか？
3. プリント基板：2層、4層、それとも6層？断面図を送ってください。
4. 電源ユニット：PFC（力率改善）機能付き？認証（CE/UL/TÜV）は？対応電圧範囲は？
5. ケーブル：CE/UL認証取得済み？銅ゲージ仕様？
6. キャビネット：加工公差（ミクロン単位）？
7. ネジはステンレス鋼ですか？磁石の吸引力は？RJ45コネクタは金メッキですか？

供給業者が7つの質問すべてに明確な回答を具体的な数字で示してくれるなら、それは製造業者と話していると言えるでしょう。

もし彼らが3つ以上の質問をかわすようなら、それは自社製品の中身すら把握していない商社だと言えるでしょう。